Bỏ qua

Định giá

Hệ thống định giá linh hoạt và mạnh mẽ của SaziHotel giúp bạn tối ưu hóa doanh thu với chiến lược giá động.

Tổng quan

Module Định giá cung cấp đầy đủ công cụ revenue management:

  • Giá động: Thay đổi giá theo mùa, demand, events
  • Rate Plans: Tạo nhiều gói giá khác nhau
  • Channel-specific pricing: Giá riêng cho từng kênh OTA
  • Promotions: Chạy khuyến mãi, discount campaigns
  • Bulk operations: Cập nhật giá hàng loạt nhanh chóng
  • Pricing analytics: Phân tích hiệu quả của chiến lược giá

Các Chức năng Chính

1. Cài đặt Nhanh (Quick Setup)

Wizard hướng dẫn setup giá cơ bản trong vài phút.

4 bước đơn giản:

Bước 1: Thiết lập Base Rate - Nhập giá cơ bản cho từng room type - Giá weekday vs weekend

Bước 2: Tạo Rate Plans - Standard Rate - Non-refundable Rate (rẻ hơn 10-15%) - Advance Purchase (book trước 30 ngày)

Bước 3: Extra Charges - Phụ phí người lớn thêm - Phụ phí trẻ em - Giá extra bed

Bước 4: Meal Plans (nếu có) - Room Only - Bed & Breakfast - Half Board - Full Board

Xem chi tiết Cài đặt nhanh

2. Giá Phòng (Room Rates)

Quản lý giá phòng theo từng ngày.

Calendar View: - Xem giá theo tháng dạng calendar - Click vào ngày để cập nhật giá - Bulk update cho nhiều ngày - Copy giá từ ngày khác

Pricing Table: - Xem giá tất cả room types - So sánh giá giữa các ngày - Quick edit inline

Dynamic Pricing: - Auto-adjust giá theo occupancy - Tăng giá khi demand cao - Giảm giá khi phòng trống nhiều

Xem chi tiết Giá phòng

3. Gói Giá (Rate Plans)

Tạo và quản lý các gói giá khác nhau.

Các loại Rate Plan:

Rate Plan Discount Điều kiện
Standard Rate - Giá thông thường, flexible
Non-refundable -10-15% Không hoàn tiền khi hủy
Advance Purchase -15-20% Book trước 30 ngày
Early Bird -20% Book trước 60 ngày
Last Minute -25% Book trong vòng 48h check-in
Long Stay -30% Ở từ 7 ngày trở lên
Corporate -20% Dành cho công ty partnership
Member Rate -15% Dành cho loyalty members

Tính năng:

  • Tạo rate plan không giới hạn
  • Setup điều kiện và restrictions
  • Availability control (open/close)
  • Assign cho specific channels

Xem chi tiết Gói giá

4. Phụ phí Người lớn/Trẻ em

Cấu hình phụ phí cho khách extra.

Extra Person Charges:

  • Người lớn thêm: Phụ phí theo đầu người
  • Fixed amount: VD 200,000 VND/người/đêm
  • Percentage: VD 30% giá phòng
  • Trẻ em: Phân theo độ tuổi
  • 0-2 tuổi: Free
  • 3-6 tuổi: 50,000 VND/đêm
  • 7-12 tuổi: 100,000 VND/đêm
  • 13+ tuổi: Tính như người lớn
  • Extra Bed: Phụ phí giường phụ
  • Regular bed: 150,000 VND
  • Baby cot: Free

Xem chi tiết Phụ phí

5. Giá Bữa ăn (Meal Plan Rates)

Setup giá cho các gói bữa ăn.

Meal Plans:

Plan Bao gồm Phụ phí
Room Only (RO) Chỉ phòng -
Bed & Breakfast (BB) Phòng + Ăn sáng +100k/người/đêm
Half Board (HB) Phòng + Sáng + Tối +300k/người/đêm
Full Board (FB) Phòng + 3 bữa +500k/người/đêm
All Inclusive (AI) Phòng + Ăn + Đồ uống +800k/người/đêm

Cấu hình:

  • Giá meal plan theo từng room type
  • Giá riêng cho người lớn vs trẻ em
  • Apply/remove meal plan cho booking

Xem chi tiết Giá bữa ăn

6. Giảm giá Theo thời gian ở (LOS Discounts)

Tạo discount cho khách ở dài ngày.

Length of Stay Discounts:

Số đêm Discount
3-6 đêm 5% off
7-13 đêm 10% off
14-29 đêm 15% off
30+ đêm 20% off

Tính năng:

  • Flexible tiers không giới hạn
  • Cumulative discount
  • Apply cho specific room types
  • Date range restrictions

Xem chi tiết Giảm giá LOS

7. Giá Theo mùa (Seasonal Pricing)

Quản lý giá theo mùa trong năm.

Seasons:

Mùa Thời gian Pricing
Peak Season Tết, Summer (Jun-Aug) +50%
High Season Lễ, Long weekends +30%
Shoulder Season Mar-May, Sep-Nov Base rate
Low Season Dec-Feb (trừ Tết) -20%

Setup:

  • Tạo seasons với date ranges
  • Set pricing multiplier cho mỗi season
  • Auto-apply vào calendar
  • Override cho specific dates

Xem chi tiết Giá theo mùa

8. Giá Theo ngày Cụ thể (Date-specific Rates)

Override giá cho các ngày đặc biệt.

Use Cases:

  • Events: Concerts, conferences gần hotel
  • Holidays: Giáng sinh, Valentine, Year-end
  • Local festivals: Lễ hội địa phương
  • Blackout dates: Block booking cho event riêng

Tính năng:

  • Set giá cho 1 ngày hoặc date range
  • Set minimum stay (min 2 nights)
  • Close to arrival/departure
  • Restrictions (non-refundable only)

Xem chi tiết Giá ngày cụ thể

9. Cấu hình Giá Kênh

Quản lý giá cho từng OTA channel riêng biệt.

Channel Pricing Strategy:

Channel Markup/Discount Lý do
Direct (Website) Best Rate (-10%) Khuyến khích book direct
Booking.com +15% commission Cover hoa hồng
Agoda +18% commission Cover hoa hồng
Expedia +20% commission Commission cao nhất
Phone/Walk-in Base rate Giá niêm yết

Tính năng:

  • Rate parity control (giữ giá đồng nhất)
  • Override rates cho channel
  • Stop-sell specific channels
  • Bulk update rates to channels

Xem chi tiết Cấu hình kênh

10. Khuyến mãi (Promotions)

Tạo và quản lý các chương trình khuyến mãi.

Loại Promotions:

Percentage Discount: - 15% off cho tất cả bookings - 20% off cho deluxe rooms

Fixed Amount: - Giảm 500k cho booking 3 đêm+ - Giảm 1M cho suite bookings

BOGO Offers: - Book 3 nights, stay 4 - Book 7 nights, stay 9

Package Deals: - Honeymoon Package (room + champagne + spa) - Family Package (2 rooms + breakfast + activities)

Promo Code: - SUMMER2024: 25% off - FLASH50: 50% off last-minute

Xem chi tiết Khuyến mãi

Pricing Logic Flow

graph TB
    A[Base Rate] --> B[Apply Season Multiplier]
    B --> C[Apply Rate Plan Discount]
    C --> D[Apply LOS Discount]
    D --> E[Apply Promotion]
    E --> F[Add Extra Person Charges]
    F --> G[Add Meal Plan]
    G --> H[Add Taxes]
    H --> I[Final Price]

Ví dụ Tính Giá

Scenario: - Room Type: Deluxe (Base: 1,000,000 VND) - Season: Peak (+50%) - Rate Plan: Non-refundable (-10%) - LOS: 5 nights (-5%) - Extra: 1 người lớn (+200,000) - Meal: Breakfast (+100,000 x 2 người) - Tax: 10%

Calculation: 

1. Base Rate:             1,000,000 VND
2. Season (+50%):         1,500,000 VND
3. Rate Plan (-10%):      1,350,000 VND
4. LOS (-5%):             1,282,500 VND
5. Extra Person:          1,482,500 VND
6. Meal Plan (2pax):      1,682,500 VND
7. Per Night:             1,682,500 VND
8. x 5 nights:            8,412,500 VND
9. Tax (10%):               841,250 VND
10. TOTAL:                9,253,750 VND

Best Practices

Dynamic Pricing

Điều chỉnh giá theo demand

  • Tăng giá khi occupancy > 80%
  • Giảm giá khi occupancy < 40%
  • Theo dõi competitor pricing
  • Adjust theo events gần hotel

Rate Parity

Duy trì rate parity

  • Direct booking luôn có best rate
  • OTA rates bao gồm commission
  • Không để OTA rẻ hơn direct
  • Theo dõi rate parity daily

Minimum Stay

Sử dụng minimum stay

  • Peak season: Min 2-3 nights
  • Weekends: Min 2 nights
  • Events: Min stay theo event duration
  • Tránh one-night stays trong peak

Testing Strategies

Test giá để tối ưu

  • A/B test different price points
  • Monitor conversion rate
  • Track RevPAR
  • Adjust dựa trên data

Liên kết Nhanh

Câu hỏi Thường gặp

Làm sao để cập nhật giá hàng loạt?
  1. Vào Giá phòng > Calendar View
  2. Click Bulk Update
  3. Chọn:
  4. Room types
  5. Date range
  6. New rate hoặc % change
  7. Preview changes
  8. Click Apply
Làm sao để tạo một promotion?
  1. Vào Khuyến mãi > New Promotion
  2. Điền thông tin:
  3. Tên promotion
  4. Discount type (%, fixed, BOGO)
  5. Discount value
  6. Valid dates
  7. Promo code (optional)
  8. Set restrictions (min nights, room types, ...)
  9. Click Save & Activate
Giá đồng bộ sang OTA như thế nào?
  1. Vào Cấu hình giá kênh
  2. Click Sync Rates
  3. Chọn channels cần sync
  4. Chọn date range
  5. Click Push Rates
  6. Hệ thống sẽ đồng bộ tự động
Làm sao để set giá khác cho từng kênh?
  1. Vào Cấu hình giá kênh
  2. Chọn channel (VD: Booking.com)
  3. Set markup % hoặc override rate
  4. Apply cho room types
  5. Click Save

Quay lại trang chủ